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営業の秘訣セミナー参加者の声

営業の秘訣セミナー参加者の声

相手の利益を考えた提案

営業にのぞむ際の心構え、基本的な振る舞い、ニーズのつかみ方、効果的なアピールについて悩んでしました。

「できると信じる」ということが印象に残りました。どうしても定説にしばられてしまう。「マーケットがない」「ニーズがない」とか。それをある意味裏切らないといけないと思った。
人と話す機会でのアピールを意識するようになった。相手の利益を考えた提案を心がけようと思った。
前職の営業時代のエピソードをおりまぜて頂き大変参考になった。誰しも試行錯誤を通して身につけていくと思うので、具体的な話を聞けて良かった。太田講師の誠実さも伝わってきた。
(北條 健様)


顧客優位ではない

DMやチラシを作る上でどのような内容で、また制作費用はどれくらいかけるのかということが気になっていたので参加いたしました。
「顧客優位ではない」という話が一番印象に残りました。お客様が選ぶ前段階のことを中心に考えがちだったので、選ばれた後のお客様に対しての接し方について参考になりました。
顧客新規開拓に全て活用できるお話でしたので、まずは簡単に取り入れられることを取り入れてみます。
大変密度の濃い有意義なセミナーで、大変参考になりました。今後ともどうぞよろしくお願いいたします。
(森下 左知子様)


ライバルより一歩でも喜ばれるようにする

今まで紹介ばかりで仕事をしてきたので、営業スキルが足りない。営業力をつけて単価の高い仕事を取りたいと思い参加しました。
「ライバルより一歩でも喜ばれるようにする」これなら自分にでもできそうだと思いました。
これからは、お客様に不安を与えないよう、まめに連絡を取ります。
ペースもちょうどよく、資料もすっきりまとまっていて、よい講義でした。DMについてはまた詳しく聞きたいと思います。
(大森 渚様)


引き込まれました

最初の顧客獲得の仕方を学ばせていただきたかったです。名刺交換・リスト化・DMと地道な方法だと理解しました。
こうして得た顧客は大切に扱う必要があると再認識致しました。

業務完了後にお客様の声を聞き分析して強みを確認する点が一番印象に残りました。
フォローアップが不足しがち(報告・お礼を含め)でしたので、反省いたしました。上記をきちんと行うことで、より信頼関係を得られるようにしたいと思います。
お話がとても上手でいらして、引き込まれました。通常業務も誠実に行われている旨が伝わってきました。
(駒井 達雄様)


お客様の話を聞く

提案営業よりも相手の話を聞きながら話を進めていくことの方がとても大切だと思いました。お客様に対してもっと話を聞くようにして、不安や悩みを引き出すことが多くできればと思います。とても話が聞きやすく、明るい講習でした。
(M・G様)


信頼構築

お客さんの不安を解消する気配りから信頼構築、どのようにしたらお客さんに喜んでもらえるか熱意をもって工夫する、要望以上の仕事をするというところが印象に残りました。
連絡をこまめにとる、名刺交換→リスト作成→ニュースレターという流れを活用したい。
話しが聞きやすかったです。
(A・M様)


営業についての考え方が変わりました

やみくもに、営業(テレアポ)するのではなく、お客様が何を必要としているのか、悩んでいるのかをしっかり考える必要があると感じた。今後の営業活動に具体的に取り入れていきます。
太田先生は優しそうな人柄で、とても聞きやすい講座でした。ありがとうございました。
(T・T様)




***30代男性 [#d70c0737]
マインドマップがシナプス状で把握しやすかったです。営業思考法50という「切り口」また準備編→集客編→実践編→価格編→その他という流れは非常によかったです。ありがとうございました。今後ともどうぞよろしくお願いいたします。


30代男性

話下手とおっしゃられていましたが、かなり上手だと感じました。(経験と努力の賜物かと存じますが・・)営業は売るものにより、方法・手段が変わってくると思います。結論的な話にならずに、興味深く拝聴しました。


30代男性

初めての参加でしたが、とても有意義でした。具体例をたくさん提示していただきわかりやすかったです。行政書士業務に役立てたいと思います。「自分がどうしている」という具体例は現実的であり、参考にできるものだと思いました。


40代男性

元営業ですが、復習になったこと、新しい視点等が盛りだくさんでとても勉強になりました。しっかりとした口調でお話しいただきとてもききやすかったです。具体例が多くとてもわかりやすかったです。ありがとうございました。


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